『趋势』Polyvore：时尚网站成功的秘密

by baiheinet on 十月 13th, 2009

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这个网站不错，不过没有男性的－。－

是的，时尚杂志该紧张了。在线时尚杂志Polyvore在今年6月不重复的浏览人数高达83.5万，几乎比《Vogue》杂志所属网站Style.com以及InStyle.com高出25%，人气也遥遥领先Lucky和哈泼时尚（Haper's Bazzar）两家杂志网站。当各时尚杂志网站访客逐渐流失之际，Polyvore的浏览量去年却增加3倍。不同于其他时尚网站，Polyvore网站将所有的编辑权力给予网络用户。

人们在网站上扮演时尚编辑的角色，用网络搜寻来的素材，拼贴出包含服装、配件和模特儿的造型。读者在浏览这些称为“整体造型”的拼贴作品时，若点击某件洋装或项链，就会被链接到销售这些被单品的网站，而这些网站中既有像Chanel这样的奢侈品牌，还有像Tory Burch这样的大众消费类网站。

这个网站背后有着强大的技术支持，3位创始人都曾是雅虎工程师，其中Pasha Sadri就是Yahoo Pipes的设计者。这些没有多少时尚嗅觉的工程师只是希望能建立一个平台供类似Yahoo Pipes的技术最大程度上实现其作用，让人们在简洁明了的网站内容设计上体验不同内容的自行整合。Polyvore网站使用者可下载“Clipper”软件，再用该软件将网络上的图片存在网站内，之后所有人都可利用这些图片创作自己的造型作品，也能将产品目录放在网上，供网友使用。目前共有92. 8万注册用户，一天能创作出2.8万件新“整体造型”。

你就是时尚编辑

这确实让更多有时尚眼光和触觉的人能够有机会发挥自己的特长。在Polyvore网站上，每一个人都有机会将自己对于时尚的想法和观点表达出来，并且跟网友分享。一如有许多迈克尔·杰克逊的歌迷就将他的一些非常经典造型进行再创意，设计出一系列适合女生穿着、同时又不失帅气的服饰搭配，而整一套行头算下来，最便宜的不超过500美元。

Polyvore不仅为网民提供一个自由发表个人意见的平台，还有时尚的流行趋势风向标：服装设计师可以利用这个网站，上传尚未批量生产的商品，看看消费者对产品的印象如何；根据网民的浏览和收藏数量，网站还收集了大量的消费者喜好数据，比如哪一类的鞋子在曼哈顿的受欢迎程度比洛杉矶高，如果将这些消费习惯数据卖给相应的零售商作为参考，那么厂家可以根据该数据进行灵活的库存调度。而这一切都比月刊数据来得更快：Polyvore网站的产品经理Jess Lee表示，根据网站的数据统计，今年秋天暴露在外的拉链、裸露手指的手套和蝴蝶图案应该是时尚界的宠儿。

寻求赢利模式

当然，Polyvore所追求的远不止这些。在聚集足够多的人气后，现在Polyvore将目标转向广告生意经营。传统的在线网站广告模式多数为网站上的横幅广告或者是嵌入式广告，但是Polyvore却想出跟大品牌或者是供货网站结盟，将产品目录放在Polyvore网站上，从而实现产品广告宣传的新模式。网民可以将自己设计的该品牌的整套服饰上传进去，从而增加这些品牌的产品宣传，每一件单品都会有相应的供货网站链接和价格显示，若点击某电子商务网站或向其购买服饰，Polyvore也从中赚取佣金，当然，由于是模式推行阶段，现在Polyvore网站中仅有1/4的外部点击流量赚到钱。

一些在线零售商，包括Charlotte Russe和Torrid授权自己的网站上可使用Polyvore网站技术。Forrester分析公司有分析师表示，“授权是减少网站之间技术鸿沟的好方法，毕竟没有消费者喜欢在网上浏览的时候下载不同的工具，如果技术平台统一，则可以提升用户体验。”

实际上，许多时尚网站希望可以实现娱乐和盈利双赢的局面，但是到目前为止，并没有哪家网站能够真正实现这一点。相比之下，Polyvore既能够让网民参与其中成为内容提供者，同时又没有让用户排斥的横幅广告，内容本身就是广告。这似乎真是一箭双雕的好方法，当你在Polyvore网站上闲逛时，许多品牌的产品广告已经推至你眼前，而当你点击购买的时候，时尚品牌的广告宣传已经达到效果，而网站也在其中赚了一笔。不经意间，你已经为这新模式的产生作出了贡献。

『周末画报』撰文朱希